“亞里士多德說，“給我一個支點和一根足夠長的杠桿，我可以撬動地球”。這句話用在經銷商老板的生意上同樣適用。不管現在做哪個行業(yè)，大家都在感嘆錢越來越難賺了，因為競爭越來越激烈。經銷商老板單槍匹馬兢兢業(yè)業(yè)做生意賺錢的日子已經結束了。但是，對于下面這位我們即將要介紹的人，他卻用自己獨特、執(zhí)著的“借力”思維，在逆勢環(huán)境下將事業(yè)做得風生水起。

  他，就是浙江省溫州樂清市晾霸明星經銷商——王建。從2008年加盟晾霸以來，王總已經有近10載的春秋。從當初的缺資金、缺方法、缺團隊，到現在能夠整合各種內外部資源，為其所用從而有所作為。

一、向廠家借力

  王總所在的樂清市，是一個縣級市，與浙江省的其他城市相比，消費能力都不具有任何優(yōu)勢。如果按照一般經銷商的經營思路，每年完成個一兩百萬的銷售額也算悠哉游哉，反正自己作為老板不出頭不挑事，安安穩(wěn)穩(wěn)賺點小錢也挺舒服。但是，王總卻沒有這樣認為，他一直在和他團隊構思著怎樣才能突破市場。晾霸總部的推廣活動做得好，他就跟公司申請到當地做一場，自己出錢出人出力，只要教會我怎么做就可以了；還有，就是將銷售經理請到店里來，幫店員多做做培訓，指導如何調整店面陳列、增強產品知識、提升銷售能力。

  他說，作為經銷商老板不要簡單地跟公司要點渠道返利，當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時，我們永遠也得不到發(fā)展的機會。公司的很多資源都可以為我所用，就看你怎樣跟公司爭取這種資源，公司的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請一點；公司掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看自己的爭取力度。光等著公司打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經銷商要像風一樣沒有云的時候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力廠家資源。

 左1為樂清晾霸明星經銷商王建先生

二、向同行借力

  在樂清，也有不少同行品牌及家居、建材方面的大鱷。面對強大的競爭對手，王總沒有退縮也沒有自怨自艾，而是果斷出擊。他的目標是生意能夠得到長足的發(fā)展。所以，他的團隊也在做一些聯盟活動，也經常將同行的優(yōu)秀銷售案例和活動運用到日常的店鋪經營上。跟別人聯合了，大家一起來搞活動，只有這樣才能抵制風險，在市場競爭中獲得一席之地。向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源。與其把精力花在對手的關注上，不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅膀，因為有些對手你根本就看不見。　

三、向市場借力

  作為樂清市建材界的精英，王總擁有多年豐富的經營經驗。他摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉化，借助各種營銷方法提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。在他的決策和引領下，他的團隊建立了電話推廣、商場推廣、朋友推廣、周邊門店推廣、物業(yè)推廣等各種各樣的推廣活動。短短時間內，業(yè)務發(fā)展非常迅速。在樂清市場網點覆蓋率獨占鰲頭，單店爆破，最高一天零售銷量達300余臺智能晾衣機。

  在當地，晾霸從一開始的鮮為人知到如今的品牌遙遙領先，越做越強。為了得到更好的發(fā)展，讓更多的消費者了解晾霸高端智能晾衣機，浙江省樂清市場在王總的開拓下，不斷地增加本地網點鋪設，目前在本地已經有專賣兩家，還有兩家新店在籌備中；分銷網點五家。

四、向員工借力

  彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。除了向外部尋找借力機會，王總也會從自己的團隊內部借力。王總的團隊現在有近10個人，對于團隊，王總為人和善，把每個成員當作合伙人，一起賺錢，一同成長。王總跟每位團隊成員采用伙伴式的方式進行溝通管理，在經營決策、促銷活動、銷售分析等內容上總要聽聽大家的意見。“老板不要總是把員工當成雇員來看，現在的這種制度和管理方式，反而讓員工的積極性大增，對晾霸品牌信心滿滿，銷售業(yè)績也是屢攀高峰，大家現在齊心協力把晾霸做好”，王總說。

  第二屆晾霸智能晾衣節(jié)期間，在晾霸總部的正確指導下，樂清晾霸店積極學習、吸收，嚴格執(zhí)行公司政策，進行店面生動化布置、導購訓練等，針對活動進行任務分析、目標分解、邀約客戶……每一個步驟，他們都仔細籌備，精心布置。

  王總對于市場把控力強，尤其12月在傳統市場淡季的時期，借著第二屆智能晾衣節(jié)，王總調動團隊實力資源，將傾心X23產品的健康晾衣觀念推廣給終端，讓用戶獲得實惠而優(yōu)質的產品和服務。最終實現銷量逆勢增長，取得這一成績與他平時的工作與付出緊密相連。

  越是競爭激勵的市場，越需要經銷商老板放手一搏，抓住機會快速做大做強。經銷商老板到了擴張的時代，靠自己的槍支彈藥勢單力薄，橫向整合外部各種資源，縱向整合公司和員工資源，借力發(fā)展才能夠為自己贏得最終的市場機會。

  多年來，樂清經銷商王總都是晾霸非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。展望2018年王總將一如既往，帶領團隊乘風破浪，借力開疆辟土，與晾霸一起攜手共贏，再創(chuàng)晾衣霸業(yè)。